PREGUNTAS MÁS FRECUENTES – VENDIENDO UN NEGOCIO

Cuando usted trabaja con Wellstone usted recibe los siguientes servicios y mucho más:

• Confidencialidad
• Máxima exposición
• Compradores pre seleccionados
• Poder negociador
• Experiencia en publicidad y mercadeo
• Corretaje nacional e internacional
• Conocimiento de precio y financiamiento
• Experiencia
• Resultados probados

El mejor momento para vender es cuando su negocio está bien. Es mejor no esperar hasta después que el negocio alcanzó su punto máximo; el precio podría sufrir. Sin embargo, casi cualquier negocio puede venderse, aún si no está haciendo muy bien, si la venta es manejada profesionalmente y tiene el precio correcto.

El valor de un negocio depende de muchos factores, tales como efectivo en caja, valores de los activos, historia financiera, condición del equipo y local, términos favorables de arrendamiento, competencia, localización, y la economía. Al analizar su negocio y las ventas comparables en su industria, su representante de Wellstone puede aconsejarle cual es la mejor estrategia de precio para su negocio.  Para negocios más grandes recomendamos que sea evaluado por un evaluador certificado. Es más probable que los compradores paguen precios más altos por un negocio cuando existe evidencia documentada que ampara el precio solicitado. Las instituciones financieras también insisten en una evaluación del negocio antes de ellos considerar el financiamiento.

La confidencialidad es el asunto más crítico e importante en la venta de un negocio. Vendedores de negocios no desean que sus empleados, clientes o suplidores sepan que su negocio está a la venta. Wellstone exige que cualquier comprador potencial firme un acuerdo de confidencialidad.

El tiempo que se necesita para vender su negocio depende de muchos factores, incluyendo el precio de su negocio, el tipo de negocio, su deseo de financiar todo o parte del pecio y las condiciones del Mercado. En promedio, toma desde 8 a 12 meses encontrar un comprador y cerrar un contrato de venta. Obviamente, un precio razonable y términos flexibles tienden a resultar en ventas más rápidas.

Será casi imposible cerrar un trato a menos que el contrato de arrendamiento pueda transferirse. Los contratos de arrendamiento tienen una cláusula que define los derechos del propietario relacionadas con una transferencia.  Frecuentemente el vendedor tendrá que permanecer como garante del contrato de arrendamiento y a menudo podría haber un cargo por el propietario para ejecutar la transferencia.

Generalmente, se espera que usted le provea de dos semanas hasta dos meses de entrenamiento en el negocio con igual tiempo de consultas telefónicas. Si usted está financiando alguna porción del precio de venta, usted todavía tiene una inversión en el negocio, por lo que entrenar debidamente al comprador es en su mejor interés.

Sí. Generalmente, el contrato de no competencia cubre el área desde donde sus clientes actuales son generados y por el período de tiempo que iguala el término del financiamiento que usted le está proveyendo al comprador. Por ejemplo, si sus clientes vienen de un radio de 20 millas de su negocio, y usted está proveyendo al comprador con un préstamo a cinco años, a usted se le pedirá que firme un contrato de no competencia por un período de cinco años, cubriendo un radio de 20 millas de su negocio.

3 años de impuestos corporativos (tax returns) más los estados financieros del año en curso (P&L and Balance Sheet). “El Mercado” es quien otorga la determinación final del valor. En Wellstone, tenemos la experiencia de evaluar cualquier negocio.  Nuestros estimados de valor no son “evaluaciones certificadas de negocios. Nuestra experiencia y volumen de negocios comparables nos permite darle al dueño del negocio un correcto estimado de valor, aunque se le puede proveer este servicio por una cuota.

Buenos registros del negocio son muy importantes para obtener un buen precio de venta. Esto incluye, estados financieros exactos y declaraciones de impuestos. Sin embargo, estamos acostumbrados a trabajar con negocios que pueden tener registros menos que adecuados.

Muchos dueños encuentran que la frustración, gastos y tiempo envuelto no produce ahorros de costos, y muchos terminan perdiendo el tiempo con compradores no calificados. De hecho, por no tener acceso a un número grande de compradores calificados, muchos dueños terminan vendiendo sus negocios por mucho menos dinero del que hubieran recibido trabajando con un intermediario bien establecido.  Además, a los dueños se les hace difícil el trabajar directamente con compradores mientras mantienen la confidencialidad. Vender un negocio es una profesión especializada.  Busque asistencia calificada cuando tiene que vender un activo como su negocio.